アフィリエイトの基礎

Basis For Affiliate~アフィリエイトの基本&ノウハウ配信中~

【心理学】ドアインザフェイス&フットインザドア

読了までの目安時間:約 5分

いつもありがとうございます。satoshiです。

今回は心理学のお話です。自然に使っている人もいらっしゃいます。知らなかった人はこの機会に覚えておけば今後の為にもなるので、最後まで読んでみてください。

【ドアインザフェイス】

最初にハードルの高い要求を伝えます。当然、断られてしまいます。その後、少しずつ要求のハードルを下げて、最終的にこちらが叶えたい要求に導く事です。

人の心理として、一度断ると「後ろめたさ」を感じてしまいます。この後ろめたさを解消する為に、ハードルの低い要求を感じると応えやすくなります。

例えば・・・

あなたが、【3000円の教材】を売りたいとします。最初のアプローチとして「50000円のこちらの教材がお勧めです」とアピールします。ここは当然、断られてしまいます。その後、「3000円のこちらの教材でも入門編として学べるのでお勧めです!!」と伝える事で、ハードルを下げる事ができます。

【フットインザドア】

こちらも、先ほどと似た様な感じですが微妙に違います。

最初のアプローチでハードルの低い要求を受け入れてもらいます。そこから、少しずつハードルを上げていき、最終的にこちらが求めるハードルの高さまで導く事です。

例えば・・・

あなたは50000円の教材を売りたいとします。最初のアプローチで500円の教材を購入してもらいました。次にこちらの「3000円の教材」がお勧めですよ。と伝えます。更に金額を上げていき、最終的に「50000円の教材がお勧めです」と伝えます。

一度、こちらの要求を受け入れてもらっているので、お客様は知らず知らずの内にこちらの要求に応えてくれるようになります。

【使える場面はたくさんあります】

この2つの心理学のテクニックはビジネスシーンはもちろんですが、それ以外でも使える場面はたくさんあります。

通販の「お試しサンプル」なんかも分かりやすいですよね。お客様は最初に無料サンプルを申込ます。サンプルを送った業者はサンプルが無くなる頃に、本商品の購入を勧めます。更に定期購入の案内までもっていく事ができます。

 

ビジネス以外だと・・・

意中の異性を射止めたいとします(笑)

【ドアインザフェイス】を使うと・・・

「今度の週末デートしませんか?って言うと引いちゃうよね?」と前置きしておいて、「じゃあ、デートは抜きにして、前に行ってみたいって言ってた駅前のオムライス屋さんにランチでも行きませんか?ご馳走するよォ~♪」と、伝える事でハードルを低くする事ができます。

【フットインザドア】を使うと・・・

いきなり、「今度の週末デートしてください」なんて言うのは相手の異性はハードルが高く感じてしまします。そこで、「この前、行ってみたいって言ってた〇〇駅のオムライス屋さんなんだけど、今度の週末一緒にいかない?ご馳走するよォ~」言い方を変えます。

相手の心理とすれば、【行きたいオムライス屋さんに連れて行ってもらえる♪しかもおごりで(笑)】と、なっています。この様な状態なので、こちらの要求は受け入れやすくなる訳です。

【悪用厳禁】

例えの表現がゲスでしたね。。。申し訳ございません。でも、それ位絶大な効果があります。詐欺師やそれに近い人達も使っている常套テクニックだったりします。

中には無意識で使っている人もいる位です。

もし、あなたの本業が営業や販売のお仕事なら、すぐにでも導入できるテクニックなので、実際のトークに取り入れてみてください。恐らく成果が変わってきます(笑)

正しい使い方は大歓迎ですが、間違った使い方はしないでくださいね。このページをご覧のあなたは大丈夫だと信じています。

まとめ

・交渉術として【ドアインザフェイス】と【ふっとインザドア】を使い分ける事で効果的になる

・使えるシーンはビジネス以外でもたくさんある

・詐欺師やそれに近い人達も使っている常套テクニック

 

どちらも、相手と接触する回数は増えます。と、言う事は前にお話したザイオンスの効果(単純接触心理)も作用してきます。アフィリエイトの可能性は正にここにアリですね。

 

 

【Attention Please】


ブログノウハウランキング
人気ブログをblogramで分析
ブログランキング・にほんブログ村へ
にほんブログ村

投稿者プロフィール

satoshi
satoshi
アフィリエイター&コピーライター♪
現在、ブログの資産化に向けて執筆中です。

好きな言葉:【夢は願い続けて行動すれば必ず叶う!!】

今、本当に欲しい仲間とは・・・

・仕事仲間
・車イジリ仲間・音楽仲間・飲み仲間・カフェ巡り仲間
・自由な時間を一緒に楽しめる仲間
・・・etc

商品やサービスはお金で買えますが、本物の仲間はお金では買えません。
この仕事を通じて本物の仲間に出会える事を信じてがんばります。

 

この記事に関連する記事一覧

コメントフォーム

名前

 

メールアドレス

 

URL

 

 

コメント

CAPTCHA


トラックバックURL: 
Sponsored Link




【プロフィール】

name:Satoshi

age:46

add:hiroshima city

趣味:カーオーディオ・車弄り・音楽・ギターを弾く事

好きな音楽:Rockabilly・Rockn’ Roll・Country・Pops

好きな映画:グッドフェローズ・アンタッチャブル・フェイク・・・etc

好きな食べ物:玉ねぎ・人参・グリーンピース以外(笑)

好きな飲み物:コーヒー・コーラ・水・ビール

 

更に詳しいプロフィールはこちら

 

人気記事
カテゴリー
お問い合わせ




最新の投稿
最近のコメント
    メタ情報