【コピーライティング】3つのNOTを攻略7つの方法。

コピーライティング,文章の書き方

いつもありがとうございます。Webライター & ブログ運営アドバイザーのsatoshiです。

 

今回は【3つのNOTを攻略する7つの方法】について書いてみます。せっかく書いたブログ記事・・・あなたが設定したターゲットに、記事の最後まで読んで欲しいですよね。最後まで読んで貰うには、3つの壁(3つのNOT)があります。この壁を乗り越えない限り、あなたのブログは最後まで読まれることはありません。今回は最後まで読んでもらえるブログにする為の、7つのポイントについて書いてみます。是非、最後まで読んでください。では、はじめます。

 

 

コピーライティングの3つのNotとは?

書いたブログを読んで貰うには下記の3つの【Not】を飛び越える必要があります。

 

1.読まない(Not Read)

2.信じない(Not Believe)

3.行動しない(Not Act)

 

基本的に読者は忙しいので、あなたのブログを最後まで読もうとしません。なので、最後まで読んで貰えるように仕向けていく必要があります。仮に、何とか最後まで読んでもらえたとしても、基本的に信じてもらえません。信用してもらう為に更に有益な情報を伝えます。最終的に信じてもらえたとしても、読者は基本的に動こうとはしません。読者を動かすように誘導する必要があります。

 

【読まない・信じない・行動しない】の3パターンを順番に攻略する事がコピーライティングの一連の流れになります。シンプルですが、物凄く重要です。順番を間違えるだけで、読者は瞬殺であなたのページを閉じてしまいますし、2度と来る事はないでしょう。

 

 

3つのNotを乗り越える方法

実は、この3つのNOT(読まない・信じない・行動しない)を攻略する事そのものが、コピーライティングのテクニックになります。色んな教材や書籍にも載っている立派なテクニックのことですね。

 

・読者の目を引く方法

・読者の信頼を獲得する方法

・読者を行動に導く方法

 

大きく分類すると上記の3つの方法に分けられます。他にもテクニックはあるのですが、最初にこの3つのテクニックを覚える事が何よりも先決ですし、実践に移しやすくなります。この3つの方法は時間かけてでも真っ先に覚えてしまいましょう。では、それぞれの項目について詳しく書いてみます。

 

 

読者の目を引くテクニック

 

「読者の興味のある言葉を使うこと」

 

先ずは、この部分を理解して下さい。その為には、より明確なターゲットの選定が必要になってきます。ターゲットの事を知らなければ興味がありそうな言葉は出てきません。曖昧な言葉では目を引く事も不可能です。

 

ターゲットが明確になったら、次にターゲットになりうる人とコミュニケーションしてみる事ですね。具体的には会話(メール含む)の中で、じっくり話を聞きながら観察します。

 

その中で、ターゲットは「何を求めているのか?」「何を恐れているのか?」「どうなりたいのか?」を探る練習をします。この練習を繰り返すことで、普段の日常生活でも相手のことがよく見えてくるようになります。

 

実際に読者が見えてくるようになると、文章で読者の心に響く言、葉でタイトルや本文の冒頭(トップコピー)を書いてみましょう。最初から上手く書ける人はいません。ここでのコツは、自分の言葉で精一杯表現することです。表現の方法もたくさんあるので、とにかく繰り返し試すことが何よりも重要です。

 

 

読者の信頼を獲得する為のテクニック

このテクニックには3つのポイントがあります。この3つのポイントを理解する事で次の行動に導くテクニックにつながります。

 

1.自信を見せる

2.共感する

3.夢を語る

 

では、早速3つのポイントについて詳しく解説していきます。

 

自信をみせる

あなたが、人を信じる時の基準・・・何がありますか?話し方だったり、言い回し方だったり、実際に会って会話するならば、相手の表情なんかも判断基準になりますよね。

 

では、これが文章だったらどうでしょう?

 

・はっきりしない言い回し

・断言する場面で濁したり

 

等、どこか逃げ道を作っているような文章を時々みかけます。正直、上記の様な文章を書いてる人の言う事って信じたくないですよね。「~だと思う」や「~かもしれません」を頻繁に使う文章は信用につながりません。

 

「~です。」や「~になります」とはっきり言い切ってくれた方が、確実に読者に伝わります。更に読者の心に突き刺すには、「「~です。だからお得なんです」や「~になるので、その前に〇〇した方が絶対確実です」と強めに言い切ってください。

 

言葉も文章も弱い言葉は必要以上に相手に伝わります。一度伝わるとその印象は中々覆りません。覆すには時間と労力が必要です。だったら、最初に自信満々で言い切った方が絶対に賢いです。

 

 

共感する

読者の話を「聞いてあげる事」です。聞き上手と言う言葉があるように、読者に寄り添って話を聞いてあげる事で共感が芽生えます。「~ですよね。」や「大変でしたね。その気持ちよくわかります」等で受け答えする事で共感が得られます。

 

読者の気持ちに寄り添う事が重要です。この時に余計な文章をダラダラ書くのは絶対ダメです。高圧的な言い方もダメです。とにかく、気を遣って親切で丁寧な対応を意識しましょう。

 

例えば・・・

 

「アフィリエイトで月収100万円稼いでいます。」

 

と伝えたとします。この言葉を聞いた時の読者の心境は・・・

 

「マジか!!スゲー!!」って捉えてくれる方もいれば、「ん?なんか怪しい・・・勧誘でも始まるの?」みたいな捉え方をする人もいます。例えが極端でしたが、共感を得る為には・・・

 

「アフィリエイトで月収100万円稼いでるとか怪しいし胡散臭いですよね?そう思われても仕方ないです。

 

と、文章の最後に共感を入れる事で、否定的な捉え方を変える事が出来ます。【共感】のスゴイ所です。

 

文章を書いていると、信じてもらえなさそうな文章はどうしても出てきます。そんな時は逆に先回りして、「信じてもらえないですよね?」」や「~と思うあなたは正しい」等の共感を得る文章を書くよううにしましょう。

 

読者の気持ちに寄り添う事が出来れば、あなたの信用は格段にあがります。

 

夢を語る

夢を語るって聞くと、ちょっと照れくさかったり、恥ずかしがったりの感情が出るかもしれません。ですが、【あなたの想いをあなたの言葉で素直に届ける事】が信頼につながります。

 

例えば・・・

 

私が常に書いている4つの自由についてですが、単に「自分の力で稼ぐ自由・経済的な自由・時間的な自由・ライフスタイルの自由を叶えたくて頑張っています」と伝えるよりは・・・

 

・国や会社に頼らず自分の力で稼ぐ自由

・値段を気にせず好きなモノを好きな時に買える経済的な自由

・誰にも束縛されず、好きな時間に働き好きな時間に好きな事をする自由

・好きな場所に住んで好きな場所で仕事をするライフスタイルに自由

 

この4つの自由を叶える為に頑張ってます。

 

この様に伝えた方がより伝わります。ほんの少し言葉を足す事で夢は語れます。誇大表現はする必要ないので、普段は簡潔に書いている夢や目標にほんの少しだけ、あなたの言葉を足してで書くように心がけて下さい。それだけで、あなたの信用はグッと上がります。

 

 

 

読者を行動に導くテクニック

読者を行動に導く方法は3つあります。

 

1.行動する理由を与える

2.行動を邪魔する要因を取り除く(リスクリバーサル)

3.行動して欲しい内容を明記する(オファー)

 

それぞれ詳しく書いてみます。

 

行動する理由を与える

あくまで無理矢理行動させるのではなく、行動させる理由をあたえる事です。この記事にタイトルですが、「読んで貰うブログ記事の書き方」について書いています。

 

最後まで読んでもらう為の方法として【3つのNotを攻略する方法】を、この記事で書いてきました。この記事の中で、ちょっとした「仕掛け」をしているのはお気づきでしたか?

 

コピーライティングとは正に、この仕掛けの部分になります。「3つのNot】の本質が分かればコピーライティングは出来るようになります。情報商材や書籍にはまだまだ多くのテクニックが書かれていますが、この「3つのNot」を理解していればこれだけで充分です。更に応用も効きます。

 

最後まで読みたくなるような言葉を途中で盛り込む事で、最終的には行動させる事につながります。この事こそが、「行動する理由をあたえる」になります。

 

「売上をあげたいから、最後まで読もうかな」
「反応ゼロなんて悲しいから、続きも読んでやろう」

 

「~から」が理由になる訳です。読者に求める行動をほんの少し取り入れる事で、読者の行動は大きく変わってきます。他にも行動する理由を沢山あたえる事が出来ればいいのですが、たったの一言理由を付け加えるだけで、行動に導く事が出来ます、

 

 

行動を邪魔する要因を取り除く(リスクリバーサル)

リスクリバーサルとは、行動を妨げる心理的な要因を取り除いてあげる事(危険回避)です。何か行動をする時には多かれ少なかれリスクや不安な要素は付きまといます。そのリスクや不安な要素を取り除いてあげるのです。

 

例えば・・・メールセミナーの案内で考えてみます。

 

・初参加でも大丈夫かな

・値段に見合った価値があるんだろうか・・・

・他にどんな人が参加するんだろう・・・

 

等、多くの心配事が発生します。リスクリバーサルを使って次のように答えます。

 

・毎回、初参加の方はいらっしゃいますよ

・90%の人がお値段以上の価値があった。とご好評を頂いております

・参加される方は学生や主婦・会社員までと様々です

 

この様に安心させる言葉を付け加える事で必然的に行動してくれる人は増えてきます。リスクリバーサルを意識しながら書く文章は中々強烈です。どんどん取り入れて文章を書いていきましょう。

 

 

行動して欲しい内容を明記する(オファー)

最終的にきちんとオファーを出すことです。「〇〇して下さい」がオファーです。具体的に言うと下記の通りです。

 

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他にも探せばいくらでも出てくるのですが、上記の様に次に取って欲しい行動を明記することで、読者も行動しやすくなります。基本的に読者はここまで明記しないと、あなたの心は理解してくれません。しっかり明記する事で、読者も行動してもらえるようになります。

 

ここでの注意点ですが、強引な煽り口調や、誇大表現を使わないことです。読者はさまざまなページを読んでいるので、あなたが少しでも煽ったりすれば、すぐに気付きます。誇大表現を感じると、すぐにあなたのページは閉じられてしまいます。なので、書く時のイメージは、「読者の背中をソッと押してあげる」感じで書いてみてください。この書き方が出来れば、読者は買わされたとは思いません。むしろ、「気がついたら買ってた」と、感じてもらえます。

 

コピーライティングの本当のテクニックの部分です。

 

 

 

まとめ

今回は「コピーライティング 3つのNOTを攻略する7つの方法」について書いてみました。具体的な書き方も併せて解説しました。いかがでしたか?

 

基本的に読者は・・・

 

・あなたのブログに興味はありません

・あなたの事を信用してません

・あなたから購入しようと思っていません。

 

この3つの壁を乗り越える為のテクニックがコピーライティングになります。「3つのNOT」が理解できたら、次は実際に文章を書きながら練習しましょう。いきなり上手くは書けないので、日々のブログ更新で学ぶことができます。早速、今日から3つのNOTを意識しながら文章を書いてみてくださいね。

 

 

編集後記

今回の内容が理解できると、ブログの書き方が変わってきます。最後まで読んでもらえる様な工夫も少しづつですが、出来るようになってきました。後は確実に私の武器に出来るようにしっかり書きまくって、自分のスキルにしたいですね。このページをご覧のあなたも、今日から3つのNOTを乗り越えて、読者から信頼を得られる書き方を始めてくださいね。

 

 

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投稿者プロフィール

satoshi
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Webライター & ブログ運営アドバイザー♪

現在、ブログの資産化に向けて執筆中です。

好きな言葉:【夢は願い続けて行動すれば必ず叶う!!】

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・仕事仲間
・車イジリ仲間・音楽仲間・飲み仲間・カフェ巡り仲間
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・・・etc

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プロフィール

name:Satoshi

age:47

add:hiroshima city

work:Webライター・ブログ運営アドバイザー

趣味:カーオーディオ・車弄り・音楽・ギターを弾く事

好きな音楽:Rockabilly・Rockn’ Roll・Country・Pops

好きな映画:グッドフェローズ・アンタッチャブル・フェイク・・・etc

好きな食べ物:玉ねぎ・人参・グリーンピース以外(笑)

好きな飲み物:コーヒー・コーラ・水・ビール

 

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