ターゲットに合わせた文章を書きましょう。ブレたら意味がありません。。。

いつもありがとうございます。satoshiです。

今回は文章を書く時に気をつけるべきポイントについてのお話です。あなたがお勧めする商品やサービスは、ターゲットがどの程度分かってくれているのかを知る必要があります。分かってくれている段階に合わせた文章でなければ意味がありません。

今回は理解度レベル(Understand Level)を7段階に分けて解説しますので、最後まで読んでみてください。

【読者によって理解の仕方が違います】

人には個人差があるので、同じ話を100人にしても理解してもらえる量やスピードや理解度は変わってきます。文章を書く側のあなたはこの部分を深く理解する必要があります。今、あなたの読者は一体どれだけ分かってくれてるのだろうか・・・

ここを明確にイメージする事で文章の内容やアプローチの方法は全く変わってくるので注意が必要です。

【7つの理解度レベル(Understand Level)】

読者の理解度レベルは7段階に分かれます。今、あなたの読者がどの段階にいるのかを知る事で、文章が変わってきます。間違った段階に無意味な説明をしても無駄になりますし、行動させる事はできません。理解度レベルをしっかり把握してから文章を書いていきましょう。

Understand Level 1:無関心

このレベルの人はあなたがお勧めする商品やサービスに関しては無関心です。それどころか、あなたがお勧めするジャンルにすら興味がないのかも知れません。

具体的なアプローチ方法はあなたが取り扱っているジャンルについての詳しい説明からする必要があります。が正直な所、無関心な人から関心を惹く事は至難の業です。かなりの時間と労力がかかります。

Understand Level 2:商品やサービスを知らない人

具体的には、あなたが取り扱っているジャンルは知っているけど、その商品やサービスの事を知らない人です。恐らくそのジャンルについての情報を集めている段階ですので、商品やサービスに関する情報を求めています。

アプローチ方法は具体的な商品やサービスの説明になります。

Understand Level 3:商品やサービスを知っているだけの人

商品やサービスの事は聞いた事ある程度の人。この場合の多くはただ知っているだけですが、ある程度の知識は既に学んでいます。

具体的なアプローチ方法はメリットを伝える事です。ここの伝え方で読者の心への刺さり方が変わってきます。この場合、ただメリットだけを伝えるのではなく、デメリットまで伝えながらメリットに変えてあげていきましょう。

Understand Level 4:商品やサービスに興味がある人

商品やサービスに対しての興味はあるけども、その先の行動(購入)する前の段階で迷っている人です。メリットやデメリットに関してはある程度の理解はできています。

具体的なアプローチ方法は、その商品やサービスを使っているシーン(場面)をイメージさせる文章を書く事です。イメージさせる事で読者は一歩踏み出す勇気が沸いてきます。

Understand Level 5:商品やサービスを購入したい人

この段階までくると、購入意思ははっきりしています。あなたのオリジナルの商品であれば自然な流れで購入してくれます。アフィリエイトの場合、競合相手がたくさんいるので注意が必要です。

具体的なアプローチ方法は、限定性を出す事です。よくあるのが、購入者特典等をプレゼントする事です。購入者特典もPDFファイルだったり、動画や音声ファイル・無料のツール等、色んなモノがあります。その商品やサービスに見合ったモノを用意しましょう。

Understand Level 6:商品やサービスを買ってくれた人

実際にあなたから商品やサービスを買ってくれた人です。商品やサービスの内容にもよりますが、アフターフォローが必要な場合もあります。

具体的なアプローチ方法は、次に繋がる様なやり取りが必要になってきます。ただ売って終わりでは意味がありません。今後、あなたがお勧めする商品やサービスを売りやすくしていく文章を書く事です。

Understand Level 7:常連客

ここまで来ると、その読者はあなたがお勧めする商品やサービスは何でも買ってくれます。普段の活動でも感謝される事が多くなってきます。継続できる様にしていきましょう。

具体的なアプローチ方法は、今まで通りの親切で丁寧な対応は勿論ですが、更にお客様を紹介してもらえる様な文章を書く事です。これが出来ればあなたのビジネスは更に加速します。

【文章を書く時に気をつける事】

今更ですが、文章は分かりやすい言葉を使う事です。小学生にでも分かってもらえるをイメージすると書きやすくなります。商品やサービスの説明となると、ついつい難しい言葉や専門用語のオンパレードになってしまいがちなので、ここは最大限注意したいところです。

他には・・・過去にも何回もお話しましたが、誇大表現や煽り口調はぜったいダメです。押し売りもぜったいダメです。

理解度を無視した文章では読者は行動しませんし、何度も同じ説明を受ける事にもなるのでストレスを感じてしまいます。ストレスを与えてしまうと、2度とあなたのページには戻って来ないので気を付けてください。

まとめ

・あなたが勧める商品やサービスに対する読者の理解度を知る

・理解度に合わせた文章を書く

・理解度を無視した文章ではストレスを与えるだけで行動しない

以上です。今回は読者の理解度に合わせた文章の書き方についてお話しました。ここを意識する事で、あなたの文章もより伝わりやすくなります。今日から早速取り入れていきましょう。

今回も最後まで読んで頂きありがとうございました。

satoshi

 

 

 

投稿者プロフィール

satoshi
satoshi
アフィリエイター&Webライター♪
現在、ブログの資産化に向けて執筆中です。

好きな言葉:【夢は願い続けて行動すれば必ず叶う!!】

今、本当に欲しい仲間とは・・・

・仕事仲間
・車イジリ仲間・音楽仲間・飲み仲間・カフェ巡り仲間
・自由な時間を一緒に楽しめる仲間
・・・etc

商品やサービスはお金で買えますが、本物の仲間はお金では買えません。
この仕事を通じて本物の仲間に出会える事を信じてがんばります。

カテゴリ:Copy Writing  [コメント:0]

コメントフォーム

名前

メールアドレス

URL

コメント

CAPTCHA


トラックバックURL: 
Power Push

 

私が色んな意味で影響を受けた教材です。アフィリエイトを始める時に必要なモノが全て揃ってます。迷わず始めたい人にお勧めです。

アンリミについて詳しく見てみる。

プロフィール

name:Satoshi

age:47

add:hiroshima city

趣味:カーオーディオ・車弄り・音楽・ギターを弾く事

好きな音楽:Rockabilly・Rockn’ Roll・Country・Pops

好きな映画:グッドフェローズ・アンタッチャブル・フェイク・・・etc

好きな食べ物:玉ねぎ・人参・グリーンピース以外(笑)

好きな飲み物:コーヒー・コーラ・水・ビール

 

更に詳しいプロフィールはこちら

 

人気記事
カテゴリー
Tweet
お問い合わせ




最新の投稿
最近のコメント
アフィリエイトの基本徹底講座

実践しながらアフィリエイトの基本が学べます。学んだ事を、あなたのペースで実践できるので、焦らずじっくり取り組むことが出来ます。

先ずはアフィリエイトで稼ぐ仕組みを一緒に作りませんか?

詳しくはコチラからご覧ください。

 

 

メタ情報
人気タグ

ページの先頭へ