メルマガ配信。アフィリエイトの最強ツールを使いこなそう!!

いつもありがとうございます。satoshiです。

今回はメルマガについてお話します。今や多くの企業から、私みたいな個人まで幅広く使われているツールにメルマガと呼ばれるモノがあります。ダイレクトレスポンスマーケティングの手法と言われるあの最強ツールです。正しい使い方をする事で、稼げる金額が大きく変わってきます。今回は最強ツールのメルマガの使い方について解説します。

【メルマガが最強ツールと言われている理由】

お客様(アフィリエイトで言う読者の事です)と直接やり取りができる事が最強ツールと言われる最大の理由です。通常ですと、アフィリエイトであればブログで集客して商品やサービスを紹介して収入を得ます。この場合、ブログの訪問者がお客様になるのですが、お客様にも種類があります。

①見込み客(購入目的のある人)

②リサーチ中のお客様(どの様な商品を買えばいいのか分かっている人)

③とりあえず調べているお客様(やるやらないは別で、今はただ調べているだけの人)

大体、上記の3つのタイプに分類されます。ブログだと、ここまで分類するのは難しいのです。が、メルマガだと直接やり取りができるので、お客様の分類がしやすくなります。3つのタイプのお客様の想いに沿った案内ができるので、成約につながりやすくなります。

【具体的なアプローチ方法】

上記の3つのタイプで解説します。

①見込み客には、あなたが取り扱う商品やサービスについては既に知っているので、使っている場面を想像させる事で更に購入意欲が高まります。アフィリエイトであればライバルがたくさん居るので、限定性をアピールします。(購入者特典等をアピールします。)最終的にあなたから購入してもらえる様にソっと背中を押してあげましょう。

②どの様な商品を買えばいいのか分かっているお客様には、改めてあなたの言葉で商品の説明をしていきます。その中で使い方なんかも説明しながら、お客様自身がその商品やサービスを使っているシーンを想像させます。見込み客へのランクアップが目的です。無事に見込み客になってもらえたら、行動してもらえる様なアプローチに切り替えます。

③とりあえず調べているだけのお客様には、あなたが取り扱ってる商品やサービスについての説明から始まり、類似品と比べてみたりします。メリットデメリットを含めた細かく丁寧な説明が必要です。あなたが取り扱う商品やサービスをはっきりイメージさせていく事で②のお客様にランクアップします。

この様にアプローチ方法も具体的にできる事がメルマガが最強ツールと言われる理由の1つです。この一連の作業は【リスト教育】と呼ばれています。

【リスト教育とは?!】

上記3つのタイプに分類されたお客様のステージに合わせて有益な情報を発信して行動してもらえる様に教育していきます。お客様のステージが分かっているので、教育も具体的にできます。

教育方法もステップ by ステップで進める事ができるので、じっくりお客様と向き合う事ができます。注意点としては教育していく順番を見失わない事です。

せっかく、あなたの事を信頼して読者登録してくれたのですが、売りたい一心で押して押して押しまくったり、煽りまくったりするのは絶対にダメです。ストレスを感じたお客様はすぐに離れていきますし、せっかく登録頂いたメルマガも解除されてしまいます。

【教育のストーリー化】

お客様を教育していく順番をストーリー化します。そうする事で、お客様はストレスを感じる確率はかなり減ります。ストーリー化するのに最適なツールがあります。そのツールが【ステップメール】と呼ばれるモノです。

ステップメールとは・・・何通かに分けて作ったメールをそれぞれ指定した日にちと時間に配信できる機能です。最近のメール配信スタンドであれば、殆どこの機能は備わっています。この機能こそ、メルマガが最強ツールと言われる最大の理由です。

例えば・・・

1通目:商品説明

2通目:類似商品との比較

3通目:メリットとデメリット

4通目:商品を使っているシーンをイメージさせる

5通目:商品やサービスの紹介。限定性をアピールして背中をソっと押す

こんな感じで順番にアプローチしながらお客様を教育していく事ができます。パターンもあなた次第になってくるので色々考えてください。

ここでも時々残念な人をみかけます。メルマガ発行者は教育しているつもりかどうかは分かりませんが、訳の分からない広告や商品のリンクだらけにして配信している人がいます。あなたも見かけた事があるかもしれませんが、こんなメールにお客様は反応しません。

ここでもお客様が相手になるので、メルマガもブログと同じ口調で親切・丁寧な文面で配信してくださいね。いつの時代も誠実な対応が一番大切です。

参考記事:メルマガ【第0号】を読む。

まとめ

・お客様と直接やり取りができる

・お客様を3つのステージに分類しやすくなる

・お客様にステージに合わせたアプローチができる

・リスト教育する事でお客様を行動させる事ができる

・ステップメールこそがメルマガが最強ツールと言われる最大の理由

以上です。ステップメールも最初は中々書けません(笑)ですが、こちらもブログと同じで、反応を見ながら修正する事ができます。トライ&エラー→検証です。なので、メルマガを始めるタイミングは早ければ早い方が断然有利になります。あなたの今後の参考にしてみてくださいね。

最後まで読んで頂きありがとうございました。

 

【Attention Please】

投稿者プロフィール

satoshi
satoshi
Webライター & ブログ運営アドバイザー♪

現在、ブログの資産化に向けて執筆中です。

好きな言葉:【夢は願い続けて行動すれば必ず叶う!!】

今、本当に欲しい仲間とは・・・

・仕事仲間
・車イジリ仲間・音楽仲間・飲み仲間・カフェ巡り仲間
・自由な時間を一緒に楽しめる仲間
・・・etc

商品やサービスはお金で買えますが、本物の仲間はお金では買えません。
この仕事を通じて本物の仲間に出会える事を信じてがんばります。

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プロフィール

name:Satoshi

age:47

add:hiroshima city

work:Webライター・ブログ運営アドバイザー

趣味:カーオーディオ・車弄り・音楽・ギターを弾く事

好きな音楽:Rockabilly・Rockn’ Roll・Country・Pops

好きな映画:グッドフェローズ・アンタッチャブル・フェイク・・・etc

好きな食べ物:玉ねぎ・人参・グリーンピース以外(笑)

好きな飲み物:コーヒー・コーラ・水・ビール

 

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