メルマガを始めよう。アフィリエイトの最強ツールです。

いつもありがとうございます。satoshiです。

今回はメルマガについてお話します。今や多くの企業から、我々のようなアフィリエイターまで幅広く使われているツールに【メルマガ】があります。ダイレクトレスポンスマーケティングの手法と言われるあの最強ツールです。正しい使い方をする事で、稼げる金額が大きく変わってきます。今回は最強ツールのメルマガの使い方について解説します。

*2019年1月17日 加筆・修正しました。

メルマガが最強ツールと言われている理由

お客様(アフィリエイトで言う読者の事です)と直接やり取りができる事が最強ツールと言われる最大の理由です。通常ですと、アフィリエイトであればブログで集客して商品やサービスを紹介して収入を得ます。この場合、ブログの訪問者がお客様になるのですが、お客様にも種類があります。

1.見込み客(購入目的のある人)

2.リサーチ中のお客様(どの様な商品を買えばいいのか分かっている人)

3.とりあえず調べているお客様(やるやらないは別で、今はただ調べているだけの人)

大体、上記の3つのタイプに分類されます。ブログだと、ここまで分類するのは難しいのです。が、メルマガだと直接やり取りができるので、お客様の分類がしやすくなります。3つのタイプのお客様の想いに沿った案内ができるので、成約につながりやすくなります。

具体的なアプローチ方法

上記の3つのタイプで解説します。

見込み客

あなたが取り扱う商品やサービスについては既に知っているので、使っている場面を想像させる事で更に購入意欲が高まります。アフィリエイトであればライバルがたくさん居るので、限定性をアピールします。(購入者特典等をアピールします。)最終的にあなたから購入してもらえる様にソっと背中を押してあげましょう。

どの商品を買えばいいのか分かっているお客様

改めてあなたの言葉で商品の説明をしていきます。その中で使い方なんかも説明しながら、お客様自身がその商品やサービスを使っているシーンを想像させます。更に、実際に商品を使って得られるベネフィットを伝えることで、見込み客へのランクアップにつながります。無事に見込み客になってもらえたら、行動してもらえる様なアプローチに切り替えます。

とりあえず調べているだけのお客様

あなたが取り扱ってる商品やサービスについての説明から始まり、類似品と比べてみたりします。メリットデメリットを含めた細かく丁寧な説明が必要です。あなたが取り扱う商品やサービスをはっきりイメージさせていく事で【どの商品を買えばいいのか分かっているお客様】にランクアップします。

上記の様なにアプローチが具体的にできる事がメルマガが最強ツールと言われる理由の1つです。この一連の作業は【リスト教育】と呼ばれています。(教育と言う言葉に、私は抵抗を感じるので【会話】と表現しています。)

リスト教育(会話)とは?!

上記3つのタイプに分類されたお客様のステージに合わせて有益な情報を発信して行動してもらえる様に教育していきます。お客様のステージが分かっているので、教育も具体的にできます。

教育方法もステップ by ステップで進める事ができるので、じっくりお客様と向き合う事ができます。注意点としては教育していく順番を間違えない事です。

私のブログで何回もお伝えしているのですが・・・

伝える順番は次の通りです。

1.興味・関心

2.信用・共感

3.行動

この順番です。こちらを無視すると、あなたが思うような成果や結果を得ることは難しいです。なので、せっかくメルマガに読者を誘導できたのですから、この順番であなたなりの会話をしてみましょう。

くれぐれも間違って欲しくないのが・・・

売りたい一心で商品を押しまくったり、煽りまくったりするのは絶対にダメです。ストレスを感じたお客様はすぐに離れていきますし、せっかく登録頂いたメルマガも解除されてしまいます。

教育のコツはストーリーです

お客様を教育していく順番をストーリー化します。そうする事で、お客様はストレスを感じる確率はかなり減ります。ストーリー化するのに最適なツールがあります。そのツールが【ステップメール】と呼ばれるモノです。

ステップメールとは・・・何通かに分けて作ったメールをそれぞれ指定した日にちと時間に配信できる機能です。最近のメール配信スタンドであれば、殆どこの機能は備わっています。(と、言うよりもステップメールの機能が無いメルマガ配信スタンドは避けましょう。)この機能こそ、メルマガが最強ツールと言われる最大の理由です。

例えば・・・

1通目:商品説明

2通目:類似商品との比較

3通目:メリットとデメリット

4通目:商品を使っているシーンをイメージさせる

5通目:商品やサービスの紹介。限定性をアピールして背中をソっと押す

こんな感じで順番にアプローチしながらお客様を教育していく事ができます。パターンもあなた次第になってくるので色々考えてくださいね。

ここでも時々残念な人をみかけます。メルマガ発行者は教育しているつもりかどうかは分かりませんが、訳の分からない広告や商品のリンクだらけにして配信している人がいます。あなたも見かけた事があるかもしれませんが、こんなメールにお客様は反応しません。(無料のメルマガ配信スタンドを使っている人に多く見られる印象です。)

ここでも読者が相手になるので、メルマガもブログと同じ口調で親切・丁寧な文面で配信してくださいね。いつの時代も誠実な対応が一番大切です。

参考記事

まとめ

今回はアフィリエイトの最強ツールと呼ばれる「メルマガ」について書いてみました。読者の段階に合わせた書き方も併せてお伝えしました。いかがでしたか?

基本的にブログもメルマガも読者に対してさまざまな情報を提供していきます。ブログは全体に伝えて行くのに対してメルマガは読者個人に直接伝えていきます。全体に伝えるよりも、読者個人に伝えた方が、断然伝わりやすいですよね。

メルマガを導入するタイミングですが・・・出来るだけ早めの取り入れましょう。その理由ですが、ブログのアクセスは最初の半年はかなり厳しいのですが、アクセス0ではありません。もしかしたら、僅かなアクセスの中に、あなたのことが気になる読者もいます。

その人を取り込む為にも、ブログ+メルマガで情報をお届けできる環境は早めに準備した方が、今後は更に有利になります。この記事をご覧のあなたも是非、この機会にメルマガを始めてくださいね。

参考記事

編集後記

私はメルマガを実際に取り入れたタイミングはかなり遅かったです。と、言うのも色々な人に質問させてもらったのですが、回答は頂けませんでした(汗)ですが、見よう見まねで始めた時に、始めて報酬が発生したのは今でもはっきり覚えています。

アフィリエイトで稼ぐ為の仕組みが完成した時でした。あなたが【本気でアフィリエイトで稼ぎたい】のであれば、メルマガは本当に最強のツールになるので、かなり前向きに検討してくださいね。

では、今日も素敵な情報発信がんばりましょう。
最後まで読んで頂きありがとうございました。

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投稿者プロフィール

satoshi
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Webライター & ブログ運営アドバイザー♪

現在、ブログの資産化に向けて執筆中です。

好きな言葉:【夢は願い続けて行動すれば必ず叶う!!】

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この仕事を通じて本物の仲間に出会える事を信じてがんばります。